Guia para integradores
CRM solar: o que é e o que o integrador de energia solar precisa ter
Vender energia solar não é como vender qualquer produto. Antes do preço vem a conta de luz, o sol da cidade, o telhado, o kit e o retorno do investimento. Um CRM solar junta tudo isso com o funil de vendas, para a proposta sair rápida e certa.
O que é um CRM solar
CRM é o sistema que organiza os clientes e as negociações de uma empresa: quem pediu orçamento, em que etapa está, quem é o responsável e qual o próximo passo. Um CRM solar é um CRM feito para integradores de energia solar. Além do funil, ele faz o trabalho técnico e comercial que só existe nesse mercado:
- dimensiona o sistema pelo consumo do cliente e pela irradiação do local;
- monta o kit com módulos e inversores reais, respeitando o overload do inversor;
- calcula o preço pelas regras da empresa (custos, impostos, comissão e margem);
- mostra a economia e o payback com a tarifa da distribuidora e o Fio B da Lei 14.300;
- gera a proposta no modelo da empresa e o contrato pronto para assinar.
Por que planilha e PDF montado na mão não dão conta
A maioria das integradoras começa com uma planilha de dimensionamento, um modelo de proposta no Word e o WhatsApp para acompanhar os clientes. Funciona com poucos orçamentos por mês, mas cobra o preço quando o volume cresce:
- A proposta demora. Copiar consumo, procurar irradiação, conferir o kit e montar o PDF leva horas, e o cliente fecha com quem responde primeiro.
- O número muda de um lugar para outro. A planilha calcula uma coisa, o PDF mostra outra, e a margem some no arredondamento.
- Ninguém enxerga o funil. Sem um lugar só, não dá para saber quantas propostas estão abertas, quanto vale cada etapa e quem esqueceu de retornar.
- Retrabalho até o contrato. Os dados do cliente são digitados de novo na proposta, no contrato e na homologação.
CRM genérico x CRM solar
Um CRM genérico (feito para qualquer tipo de venda) resolve a organização dos contatos, mas não sabe o que é kWp, geração mês a mês, kit fotovoltaico ou payback. Na energia solar a proposta depende desses cálculos, então o integrador continua precisando da planilha e de outro programa para a proposta, e os dados ficam espalhados de novo.
No CRM solar, o projeto do funil já carrega o dimensionamento, o kit, o preço e a proposta. O valor e a potência de cada card vêm da proposta principal, e o relatório de vendas mostra kWp vendido, não só reais.
Checklist: o que um bom CRM para integradores precisa ter
- Funil de projetos com valor e kWp por etapa, atividades com prazo e motivo de perda.
- Dimensionamento pelo consumo de 12 meses ou média, com irradiação do local e várias unidades consumidoras.
- Base de equipamentos com módulos e inversores de datasheet e kits prontos dos distribuidores.
- Precificação pelas suas regras: custos por painel, por km ou por kWp, impostos, comissão e margem mínima.
- Payback realista, com a tarifa da distribuidora, reajuste, degradação e o Fio B.
- Proposta no seu modelo, em PDF, com a sua marca, e link rastreado para saber quando o cliente abriu.
- Contrato com assinatura eletrônica, preenchido com os dados do cadastro.
- Agenda de visitas técnicas, instalações e vistorias.
- Permissões por papel: o vendedor vê os próprios clientes, o gerente vê tudo.
- Dados protegidos (LGPD), com cada empresa isolada das outras.
O EasySun: CRM solar do cálculo ao contrato
O EasySun é um CRM solar brasileiro feito para integradores de energia solar. Ele leva o projeto da conta de luz ao contrato assinado no mesmo sistema e no mesmo cálculo: o valor que aparece na tela é o mesmo do PDF. Tem gerador de propostas de energia solar no seu modelo, contrato com assinatura eletrônica, agenda, relatórios e estoque.
Para começar sem pagar nada, o plano Grátis libera a calculadora solar (placas, cabo solar e estrutura), sem prazo para acabar. Quando quiser o funil e a proposta, é só escolher um plano.